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安防厂家进入智能家居市场

admin 发布于 2015-02-11 16:32   浏览 次  
    在智能硬件领域,根植于互联网的新晋团队很难将硬件做到优于深耕专业领域多年的企业,究其原因,主要还是传统领域的“玩家”远没有想象中那么容易被颠覆。安防厂商切入智能家居市场可以说是“顺势而为”,一方面完善的智能家居系统是离不开家用安防产品的,而安防产品具备更新换代速度慢、技术复杂性高、前期研发投入高、后期复制成本低等特点,安企雄厚的技术力量储备是一个极大的加分项。
 
    一些互联网企业进军智能家居市场,由于对新领域的了解尚须时日,加之对供应链的把控也需要时间来磨合,产品容易跳票,或者即使研发出来了,漏洞或者功能设计上考虑的不周到,以及期望借助“迭代”来改善产品的思维,都会影响终端消费者的使用体验。另一方面,智能家居产品即便是能实现用户DIY操作,但线下渠道对其产品的展示、推广、售后服务的及时性等作用均是不可或缺的。安企在市场拓展中一直很重视线下营销,并积累了较多的经验、人脉和渠道,这一优势是互联网企业难以企及的。
 
    安防厂商并非一定要切入智能家居领域,智慧城市的建设也有足够容量吸纳大量安防厂商并非一定要切入智能家居领域,智慧城市的建设也有足够容量吸纳大量的传统工程类产品。但是决心要切入智能家居市场时,就必须正视一个自身的短板——不擅长与互联网打交道!最直观的后果已然呈现:与互联网严重脱节,并且很有可能现在已经被甩在后面了。
 
    大量的安防企业在经营过程中,面对互联网大潮,不仅“触网”较迟,还经常反应慢半拍。我们可以清楚的看到,在互联网的大事件上几乎不曾见过安企的声音与身影,就连安防巨头也基本是默默无闻。以铺设线上销售渠道为例,安防电商的元年是2013年,而此时电子商务已在国内发展十多年,而2014年业内媒体发布的稿子及论坛沙龙的主题最热词无外乎“互联网思维”,而此时“互联网思维”已经开始因为全国数以万计的媒体文稿、沙龙讨论过,成为一个让人一听见就有些头晕的词了。
  
    尽管励志学、心灵鸡汤的典型表述“只要愿意开始,什么时候都不算晚”能给人生些许安慰,但在竞争激烈的市场上,商机历来都是稍纵即逝的,并且只是留给有准备的企业。即使有幸站在风口上,但因为观念无法与时俱进而成了积重难返的“猪”,那也是很难飞起来的。
 
    运营智能家居产品离不开互联网,产品研发虽然不一定要快速迭代,但前期的用户需求调研、后期的用户反馈收集,互联网以其“在线人数众”、“同一属性的人群易于找到”等优点不容忽视,此外“互联网思维”里所提倡的几个关键词:倾听、参与感、客户为中心、简单、快速反应、做一家透明的企业等等,目前很少安防企业真正做到,仍有待改进。
 
    现在安企的机会在于,大举进军智能家居行业的“敌人”虽然在名气上、资金上都很强大,但其弱项在于“不专业”。安企若想“独善其身”,一方面,可继续夯实技术储备,加大对工业设计的投入,在产品外观上加入更多与时俱进的设计,融合“科技与艺术”,满足现代人的审美观;另一方面,可通过加强品牌建设,树立品牌意识、逐步规范公司的外宣工作。借助“好产品”(若有“让人尖叫的产品”更佳)与逐步提升的“品牌形象”,相信也能在“群雄混战”中成为一方霸主。
 
    2014年被看作是智能家居元年,在这场热潮中,布局智能家居领域的企业不断涌现,但在智能家居领域,单靠一个产品、一家公司的力量远远不能构筑智能化的世界。目前,主打大而全的智能家居的厂商基本盈利较少,像三星、LG、海尔等巨头也都在努力推广支持联网的大型家电,但是似乎到现在都没有收到太多的市场反响,仍处在打基础阶段。
 
    当然,安企若想走“合纵联盟”之路,机会也是存在的,汕头市力盾安防有限公司毕竟许多互联网企业、传统行业巨头均在寻求与优质的智能硬件厂商合作,如谷歌收购Nest、小米与美的合作等。这样的合作好处:一来双方可共建智慧家居的平台系统,形成软硬件完整的闭环,吸引更多企业加入生态系统;二来安企也可以借此加强线上营销能力,让销售渠道多样化。
 
    加之,若选择与巨头合作,安企很有可能沦为硬件生产商。如在小米合作模式下,很多厂商其实已经变成小米的“富士康”。美的牵手小米,专业人士也曾评论:很大的风险在于如果产品无法做到极致,违背了双方合作的初衷,合作就可能失败,这对小米的影响不大,顶多损失12亿元,但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维,两股力量的冲突会让美的很受伤。
 
    目前,安防行业陷入价格战,安企向智能家居行业延伸可以从“红海”中转移到新的“蓝海”里,获得短暂的喘息时间。但“蓝海”现在也是巨头环伺,安企若想寻求突围也需在人力、物力、财力上进行较大规模的投入,且短期很难有成效。如果前期公司内部在方向沟通、细节上无法达成共识,很有可能是昙花一现。
 
    当然,这类合作在一开始对于双方在资本市场估值上都是“锦上添花”的,至于未来是否能可持续共同获利,最终取决于向市场输出的产品能否满足市场真正需求,这也符合市场经济的规律。
  
    这是一个很好的时代,如果企业有好产品就有机会收获大量好评。这也是一个很差的时代,企业发出的任何声音都容易被淹没在一个巨大的“信息海洋”里。巨头博弈,倒霉的往往是小厂商,2015年会有更多的小厂商在巨头血战中被消灭。安防厂商切入智能家居行业,道阻且长,怀着美好意愿的同时也需要“忧患意识”。
 

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